Professionnel de l’immobilier, l’agent (et plus généralement l’agence immobilière) est un intermédiaire dont la mission est la mise en relation entre des offreurs et des demandeurs.
Aider les demandeurs à trouver un logement qui leur convienne, accompagner les offreurs dans les démarches pour trouver des locataires ou des acheteurs… Un travail complexe, qui demande aux agences immobilières une réelle polyvalence. Découvrez ces « casquettes » que doit porter un bon agent immobilier.
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Les agences immobilières facilitent la mise en relation
En France, on compte environ 30 000 agences immobilières (détails sur leparisien.fr), qui réalisent la majorité des transactions (environ 68%). Comment expliquer un tel succès ? Selon les conclusions de cette étude, les agences sont plus efficaces pour les acheteurs (79% des demandes réalisées se transforment en achat avec une agence immobilière, contre 26% de particulier à particulier) et il en va de même pour les vendeurs (70% des vendeurs ayant sollicité une agence ont vendu leur bien par ce canal, contre 28% de particulier à particulier). Efficaces, les agences sont des facilitatrices en matière d’immobilier.
Une agence immobilière, dans sa volonté de faciliter la mise en relation entre demandeurs et offreurs, doit à la fois jouer un rôle commercial, sans négliger l’aspect conseil. Oui, certains agents immobiliers se contentent d’afficher des annonces de maison et appartements en vitrine ou sur le web, et d’attendre que le client se manifeste. D’autres ont un rôle plus « proactif » en se basant sur des fichiers clients et une connaissance parfaite du secteur. Connaître les souhaits d’un acheteur ou d’un locataire, repérer ses attentes et lui proposer, en quelques jours, le bien le plus adapté, voilà le cœur de la mission des agences immobilières. Le conseil est primordial, et les connaissances théoriques et techniques de ces professionnels permettent de rassurer les clients, pour qui, parfois, le monde de l’immobilier peut sembler complexe.
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Les agences simplifient les procédures immobilières
Au-delà de la mise en relation pour sceller une vente ou signer un contrat de location, l’agence immobilière voit sa mission se poursuivre. Du côté de l’offreur, qui vend sa maison ou souhaite la proposer à la location, l’agent immobilier intervient pour aider à fixer les prix, réunir les documents obligatoires. Un œil expert sait vous conseiller si certains travaux de rénovation sont à réaliser, ou si des aménagements devraient être mis en place afin de faciliter la vente / location. Ayant l’habitude de toutes les procédures, l’agent immobilier vous guidera pour réaliser les diagnostics obligatoires, contacter les services administratifs, etc… Un appui de taille, surtout lorsque l’on manque de temps.
Pour les acheteurs ou futurs locataires, là encore, l’agent immobilier est à percevoir comme un partenaire. Il conseille, explique, décrypte un bien, et doit vous informer en toute transparence. Avec un sens du relationnel aigu, il fait de votre démarche une réussite, et s’occupe de la partie « administrative ».
Les agences sont incontournables pour mener à bien une opération immobilière, si vous cherchez de l’assurance et de la sérénité. Ne négligez pas leur apport de connaissance réel qui vous permettra d’économiser du temps, et d’éviter bien des tracas.
